让手机拍摄眼底成为可能，泰立瑞的低成本医疗级图象采集与分析之路
文|程聪
泰立瑞曾获由个人投资的近千万天使轮融资。目前寻求A轮融资，用于市场推广和人工智能系统的研发。
作为再次创业者，南京泰立瑞创始人王坦直言，创业者应专注于一个细分领域、专注于解决真正的痛点，而不要怕定位在细枝末节。当然前提是，这个“小事”具有大象而不是蚂蚁的基因；作为在中国曾经执业6年的临床医生，王坦深知从医者的难处和诉求，他想做一些真正切入医疗核心业务的事情，希望在辅助诊断或治疗领域有所突破，而不是仅仅止步预约、挂号和轻问诊等重要但并非决定性的外围业务。
2016年2月，王坦创办泰立瑞，公司定位“一切图象采集解决方案提供商”，从眼科和病理科图像数字化这两个在中国基层医院不被重视的领域切入（目前绝大多数眼科使用的裂隙灯显微镜和病理显微镜都是光学显微镜），试图运用显微成像的数字化及AI辅助诊断，解决眼科和病理科图像采集难、解读难的困境。
低成本医疗级图象采集与分析的实现路径——手机
践行“Low cost, big impact”的发展理念，泰立瑞秉持降低成本为核心竞争力的模式，为医生带去便利，让患者享受到现代技术低成本、高质量医疗资源。“我们想花小钱办大事。”王坦告诉火石创造，泰立瑞在硬件、算法、报告平台及人工智能方面并没有花费特别多的研发成本。
那么，泰立瑞如何实现低成本医疗级图象采集与分析？
“手机。”王坦表示，过去大型或高通量的医疗设备对接的是PC。但医疗设备除了大型化、自动化、高通量及中心化这一传统发展趋势外，另一个不容忽视的现代分支是数字化、便携化、互联网化和床边化。这一分支与智能手机的发展耦合在一起，极大地促进了设备—设备、设备—医生/患者的互联互通。
移动医疗已初步形成格局，从国内已有的实践看，在医生服务、医患交流、医疗资讯、预约挂号、疾病管理等方向均已出现不少探索，且涌现出了众多成功案例，如：医联、丁香园、医脉通、春雨医生、平安好医生等、微医等，以纯软件为主。而国外多从软硬结合采集入手，如：手机式基因测序仪、手机式眼底镜、手机式皮肤镜、智能手机耳道镜等。
王坦表示，泰立瑞试图往便携、轻量级这个方向走，把智能手机和医疗设备相结合。推出的全球首款临床级手机病理全切片扫描仪就是初步的尝试。
让手机拍摄眼底成为可能
目前全球约有4.15亿的糖尿病患者面临视网膜病变的风险，中国人数最多，共有超1.2亿的糖尿病患者。糖尿病视网膜病变会引发视力逐步退化,若能够早期发现便可进行治疗，但患者初期并没有症状，因此筛查便显得尤为重要。可面临的情况是，基层医院设备不足、眼底专科医生少普遍误诊率高、台式设备价格昂贵且筛查灵活性差。
正是看到了这个相对空白、被忽略的细分市场-基层眼科，泰立瑞从糖尿病视网膜病变筛查和基层医院切入，利用智能手机来解决眼部健康问题的途径。
新研发的便携式手机眼底照相机成为了推进万家基层诊所、及糖尿病眼底病筛查地推模式的重要抓手。泰立瑞在便携式手机眼底照相机产品中内置了一套巧妙的实时图像处理算法，能够从用户拍摄的动态眼底视频中快速提取出高清晰、高质量的眼底图像，成功解决了便携式眼底相机拍照不稳定、质量难以控制的问题，使这一技术真正从实验室走向临床。
5分钟上手
高清晰眼底图像
后台眼科专家诊断
超过45度的广角眼底视野
适应近视、老花的精准自动对焦
便携、且价格仅需传统台式眼底镜设备1/100
媲美眼科专家的人工智能糖尿病视网膜眼底病变自动诊断算法
泰立瑞眼底镜弥补了市面上现有眼底镜的许多缺憾：1.大型台式眼底照相机价格昂贵，基层医院难以负担，而泰立瑞眼底镜价格仅为其1/100；2.大多主流的眼底镜都不支持周边视网膜成像，泰立瑞眼底镜可以清楚地抓取周边视网膜图片；3.患者为新生儿或者婴幼儿时，市面上现有的眼底镜使用不便。泰立瑞眼底镜是便携式的，可以很好地应用于儿科视网膜成像。
核心优势
产品体系形成的完整闭环
泰立瑞在病理、眼科图像采集和智能分析等领域进行了关键部位的卡位、布局，“从采集、报告到最后人工智能辅助诊断，我们形成了自己的产品体系。”
泰瑞眼科手机眼底镜切入糖尿病视网膜病变筛查和基层医院。从眼科图像采集到AI，已实现端对端的闭环，实实在在解决临床痛点，现已与多家连锁诊所达成合作；
泰瑞镜下全切片扫描切入病理学、检验科自动显微镜镜检和辅助诊断。其镜下产品将于六月获CFDA二类医疗器械产品注册证。已与国内病理会诊的行业TOP：华夏病理网、91360达成战略合作，在App端、云端和用户注册系统实现互通；
云平台/AI报告平台累计发出真实图文临床报告14071份，累计提供AI辅助诊断6000人次。
盈利模式：产品+服务+平台
泰立瑞主要面向的客户群体是：医生、医院、传统医疗IT巨头、体检中心、互联网医疗、疾控中心、AI图像识别公司。
基于严格控制的边际成本，泰立瑞选择压低售价/收取押金的推广模式快速占领市场。其产品基于手机及其APP，具有很强的社交属性，通过渠道+互联网营销，目前已有超过1000名医生购买或付押金试用产品，用真金白银肯定了泰立瑞产品的颠覆性和低价推广战略的可行性。
通过医生工具（通过医生获取患者，即2D2C）聚拢的医生、患者群体粘性强，可支撑起反向重构，通过眼底镜硬件和App链接医生、患者和各级医院，实现患者倒流和线下变现。
商业模式清晰、盈利点多：如销售硬件、支持会诊、报告平台服务和人工智能辅助筛查等增值服务，未来还将包括后期的导医、导药、保险业务。
年轻化多学科团队
泰立瑞有一支年轻、勤奋且经历过磨合的，涵盖医疗、人工智能应用以及移动互联网的多学科专业团队。专注于有门槛的医疗图像采集和处理，力争成为最懂医疗的人工智能应用团队。创始人王坦拥有医学和生物信息学的硕士学位，在加拿大和美国从事医学以及医学 IT 10 余年。联合创始人马朔昕、邰元皆为90后，分别负责硬件、数据工程和技术团队。
与传统的医疗器械业界同行比，泰立瑞从Low cost， Big Impact理念出发，积极、彻底的拥抱移动互联网，把高效、灵活的智能移动设备+云计算作为信息采集、处理的平台。获得移动互联互通、互联网推广模式和平台模式加持，再加上颠覆性的性价比，相信很快就能实现泰立瑞的愿景：让医疗检查触手可及，让医疗检查更快、更准！
点击阅读原文，查看更多精彩资讯与行业报告
精彩回顾